李振勇的个人简介
李振勇是经济学博士、工商管理硕士、中国创新商业模式理论体系建立者、中国成功商业模式设计系统创始人、中国商业模式咨询、培训第一人、清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、云南大学EMBA/总裁班课程教授、杭州市组织部356企业家培训工程主讲人之一。主要著作：《商业模式―企业竞争的最高形态》、《商道逻辑―成功商业模式设计》、《商业模式创新与战略转型》。
主要科研成果
处理过中国大部分地区不同地表条件和不同地质结构的地震数据，为东方地球物理公司的地震数据采集、处理、解释一体化战略的实现作出了贡献。1998年起，从事海外地震数据处理业务，逐渐了解了西方国家处理中心的技术和现状，积累了较为丰富的海外地震数据处理经验，使得东方地球物理公司海外处理中心能够适应国外石油公司的技术需求和跟上当代国际地震数据处理的步伐。
全三维地震数据处理、三维连片地震数据处理、山地地震数据处理以及碳酸盐岩地震数据处理曾获东方公司技术创新一 等奖或特等奖和中国石油集团总公司技术创新二等奖。2003年后，撰写了《东方地球物理公司海外地震数据处理QC规范》中、英文版，目前正在组织实施撰写《BGP海外地震数据处理作业指导书》和《BGP海外地震数据处理技术培训教材_初级》英文版，为东方地球物理公司在海外规模化建站、规范化项目运作创造了良好的环境。
致辞
我工作多年来，亲眼目睹了改革开放以来中国企业发展的每一个阶段，更是亲身经历了各个企业发展运营的各个方面，特别是随着经济环境的不断变化，中国的企业面临着越来越多的竞争和挑战，企业在发展中都会遇到很多这样或者那样的问题，比如：缺资金的问题，管理效率低下的问题，生产技术存在的问题，品牌力、产品力低的问题，销售不畅的问题、应收款多、库存积压严重的问题等等，其实这些都是商业模式的问题。 可是很多企业往往是“头疼医头、脚疼医脚”，没有认识这些 “病症”的实质。这也是很多本土企业缺乏竞争能力，寿命短暂的根本原因所在。因此，这需要对企业的“病症”重新把脉，由浅入深，由表及里，透过问题的现象，看到问题本质。商业模式创新恰恰是解决企业“问题本质”的良药秘方。 商业模式是企业立足的根本，它能解决企业的根本问题，让企业持续赢利，它可以让企业在竞争激烈的市场上勇往直前，乃至独占鳌头。 因此说，商业模式必须与所属产业价值链产生高效率的协同，对原有模式进行重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆，以创建自己的蓝海。可以说，商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，哪个企业能创新协同模式，哪个企业能与整个产业价值链形成共生、共赢、利益均沾的关系，这个企业也就拥有了发展先机，这个企业就能实现持续赢利。 今公司的发展战略已经不仅仅局限新产品的开发和服务，而是十分重视能为企业带来组织结构变化和业务持续增长的商业模式。因为它是企业持续发展的核心力量，更是企业制胜的法宝。商业模式是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化，以使自己在竞争中立于不败之地。 我通过多年的实践与经验积累，对中国的上千家企业做了深入的分析与研究，总结出了商业模式理论的概念与体系，旨在让企业学会分析问题的方法，掌握成功商业模式设计的系统工具，促进中国企业的发展，为中国的经济腾飞尽我的绵薄之力。
商业模式
《商业模式创新与战略转型》课程提要：
[2]1.商业模式检测体系：检测企业商业模式成长性模型与价值创造能力
2.商业模式设计九大关键要素：最权威、最精准的商业模式定义
3.商业模式设计之商道逻辑：成功商业模式设计五步法则
4.商业模式执行体系：成功商业模式价值实现与创造的关键
《商业模式创新与战略转型》内容介绍：
价值创新、满足客户未被满足的需求，是商业模式创新的灵魂！
价值整合、使客户价值增值，是商业模式创新的核心！
商业模式检测体系：检测企业商业模式成长性模型与价值创造能力
[4]1.客户价值（客户需求、价值主张、性价比）
2.赢利模型（价值获取、战略定价、目标成本规划）
3.战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）
商业模式设计九大关键要素: 最权威、最精准的商业模式定义
1.客户价值最大化
2.利益相关者结构
3.价值整合(产业价值链角度)
4.管理高效率
5.系统思维
6.赢利模式
7.实现形式
8.核心竞争力
9.整体解决方案
商业模式设计之商道逻辑:成功商业模式设计五步法则
1.找到未被满足的需求
2.战略定位，确定价值主张
3.建立赢利模
4.价值链整合，形成核心竞争力
5.正确的实现形式
商业模式执行体系: 成功商业模式价值实现与创造的关键
1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营
2.实现途径：虚拟的、实体的
3.实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等
4.实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想
5.实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式、4+1模式等
现任：
北京聚智共达管理咨询有限公司董事长兼总裁
中国企业联合会咨询委员会执行委员
《中国人才》杂志社理事
广东省高科技产业商会顾问
深圳市社会组织总会顾问
北京聚智共达管理咨询有限公司董事长兼总裁
曾任：
中意集团外贸主管经济师和分公司经理（家电行业）
乐百氏大区经理（快速消费品行业）
天乐营销广告策划公司总经理（咨询策划行业）
中科智集团副总裁兼投资银行总部总经理、上海担保公司总经理（投资、担保、金融行业）
GNCC股份（美国上市公司）总经理（通信行业）
深圳华仁达集团总裁、CEO （IT行业）
传奇人生
传奇经历成就“中国商业模式理论”见过李振勇的人都觉得，他睿智、率直中还夹杂着一丝霸气。但很多人都不知道，在业界极具影响的《商业模式》作者、拥有工商管理硕士、经济学博士头衔的学者李振勇，他的成功之路是从共和国军人开始的。
翻开李振勇的履历表，他的人生经历不但是跳跃性的，更是充满了传奇色彩。他曾当过排长、连长、教员，做过人事、采购、销售、外贸、投资、担保、咨询，就职过国营、民营、中外合资以及境外独资企业的不同岗位。而也正是这些丰富的人生阅历，才成就了他如今的辉煌事业。
传奇经历的开端“我是一个天生的梦想家，少年时期就立志从军，一直想当个驰骋疆场的军事家。”谈起自己的理想时，李振勇如是说。
1979年，年仅18岁的李振勇，考入解放军坦克学院指挥专业，圆了自己的军官梦。正当他在部队的事业如日中天时，他却忽然离开了部队。“和平年代”的将军“应该在u2018商场u2019而不是u2018战场u2019。”对于离开的原因，李振勇这样解释道。
离开部队后的李振勇怀着做一名企业家的梦想，开始在兵器工业部第五四四厂劳动人事处工作。他发现当时中国最缺的是国际贸易人才。于是，他选择继续深造，并考取了湖南大学工业贸易专业研究生。之后，他加入了长沙中意电冰箱集团，先后在物资供应部、经营部、国际贸易部工作。
在进入中意集团不到1个月的时间，李振勇就因在黄埔海关追回500多万元滞留款和查获冒领中意压缩机许可证进关，以及在国家机电进口审查办补回许可证指标等事而轰动全公司。不过更让同事惊奇的是他在主持公司进口工作时，利用外汇套利原理为集团节约了812万美元。
1993年，李振勇不满足在国有企业的发展，放弃了国企美好的前程和即将到手的原始股，毅然南下广东。
“在国有企业，30岁的时候已经看到了60岁的目标，没有太大挑战性。”李振勇说。
南下后的李振勇第一份工作就是我国的饮料巨头“乐百氏”，职位是东北区经理。当时的中国企业正处在从产品导向到营销导向的转变时期，营销人才非常匮乏，没有任何营销经验可以借鉴。
“经过学习和实践摸索，我终于创立了一套非常实用的营销方法，打出了乐百氏产品在东北市场的一片天地，第一年销售额就在原有的基础上翻了4番。”李振勇说。
乐百氏前任负责人向记者这样评价李振勇：就是他这种锲而不舍、创新求变的精神，为乐百氏从一个乡镇小厂变为一个年销售额达到20多亿元的全国知名品牌，立下了汗马功劳，并获得乐百氏集团杰出贡献奖。
一时间，在营销界李振勇成为知名人物。但就在他前程一片光明之时，他又悄然地离开了乐百氏，选择了自主创业。“我就是个梦想家，我的梦想就是不断地超越各种领域。”李振勇说。
与几个志同道合者在广州办起了营销广告公司后，他第一次否定了自己。李振勇告诉记者：“我在展开业务后发现，仅靠营销广告是解决不了企业发展的根本问题。”于是，李振勇加盟了目前中国最大的担保集团――年担保额近千亿元的深圳中科智担保公司。
实战经验成就跨越当时的中科智担保公司各项事业刚刚起步，注册资金也只有5000万元，其担保业务还没有完全成型。刚刚加盟中科智并担任经营总监的李振勇发现，资本金的扩张对于担保公司来说是最紧急、最迫切的事。而为了适应业务的快速发展，增资扩股是唯一的出路。
于是，他规划出一个新的推广方案――把股权当作产品推广。经过周密的策划和杰出的运作,硬是把赢利还不大的中科智股权高价卖了几个亿。在他的参与运作下，中科智担保迅速崛起并成为中国最大的担保集团。
2004年，已经完全转身成功的李振勇受到了国际资本集团的关注。他受邀担任美国上市公司GNCC公司总经理。
“GNCC公司是一个从事手机及小灵通加工业务的传统机械加工企业，在国际上具有较强的影响力。”李振勇告诉记者，在不到8个月的时间，通过商业模式的大胆创新和金融工具的广泛运用，公司的营业额提升了5倍。GNCC的股价也从挂牌时的0.15美分/股升到9美元/股。
随后，李振勇又被汇丰投资所青睐，又受邀出任华仁达集团总裁兼CEO。这是一个他从来没有接触过的专门从事系统集成服务的行业。
“当时对我来说是前所未有的挑战。企业改革成为我首先要做的一件事，根据多年来积累的经验，我开始着手对企业的管理模式进行了大胆的改革，将分公司制改为资产全面托管的事业部制。”李振勇说。
改革方案极大地调动了员工的积极性，激活了整个公司的机能，在员工减少1/3的情况下，业绩却提升了3倍。长期的经营实践和各种不同行业的工作经验的积累使李振勇特别善于将产业资本与金融资本以及商业资本相结合,而对产品经营与品牌经营、资本经营和人才经营的结合之道更是驾轻就熟。
静心著说，从实践到理论2006年初，李振勇决定辞掉所有的工作，立志把自己多年商战积累起来的丰富经验和体会写出来，让更多的企业受惠，特别是一些还处在困境中的中小企业。经过4个月的日日夜夜苦熬，他终于写成了《商业模式》的书稿。《商业模式》发行后不久，便引起了管理界的轰动。
此书在2007年与《蓝海站略》、《世界是平的》、《长尾理论》等国外著作并列，被管理界评为“影响中国管理思想进程”的15本书之一。
“我下海的30年，正是中国改革开放的30年。自己亲眼目睹和亲身体验了中国企业发展的每一个历程，也洞悉了企业在每一个发展阶段运行的各要素之间的密切关系。”李振勇说，“如果说过去企业的发展更多地是依靠创业者的本能与冲动，抓住好的机遇一飞冲天，凭借单一产品、技术或者一两个小点就能决出胜负，那么，新一代的企业发展则是从初始阶段就要构建好的商业模式，积蓄崛起的能量。当下的企业竞争已经不再拘泥于一城一池的得失，而是着眼全局，凭借商业模式的设计与打造，从一开始就占据系统竞争的制高点。”
传道授业，从理论再到实践目前，李振勇成立了北京聚智共达管理咨询公司，专门向企业提供商业模式咨询与培训，每天奔波在大学和企业之间。
对于为什么离开企业而去做咨询，终日辛苦奔波，李振勇告诉记者，一个企业只能为一个企业服务，而商业模式理论是适合所有中国企业发展的真谛。作咨询和培训可以为更多的企业提供服务，给他们指点迷津，帮他们走出困境。
记者查阅《中国企业家》的资料显示：中国民营企业平均寿命为2.34年至2.68年，其中95%的民营企业在5年内消失，企业因战略原因失败的有23%，因执行原因而夭折的有28%，但没有商业模式而走上绝路的却高达49%。其根源就是缺乏成熟的商业模式和赢利模式。
“目前所有企业在发展中都会遇到很多这样或者那样的问题，比如：资金短缺、管理效率低下，品牌力、库存积压严重等问题，其实这些都是商业模式的问题。”李振勇认为，很多企业往往是“头疼医头、脚疼医脚”，没有认识这些 “病症”的实质。这也是很多本土企业缺乏竞争力，寿命短暂的根本原因。因此，这需要对企业的“病症”重新把脉，由浅入深，由表及里，透过问题表象看到问题本质。而商业模式的创新恰恰是解决企业“问题本质”的良药秘方。
在李振勇看来，商业模式是企业立足的根本，它能解决企业的根本问题，让企业持续赢利，它可以让企业在竞争激烈的市场上勇往直前，乃至独占鳌头。国际品牌沃尔玛、宝洁的成功，国内品牌海尔、国美的成功莫不如此。
从企业人士到管理咨询培训师，李振勇走过了一段步履清晰的心路历程。他提供的咨询服务，包括商业模式的诊断、评估和设计。他认为，不同规模、状态和行业的企业，应该有不一样的商业模式，但又遵守着许多共通的商业规律，因而商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合共性。一家企业既成商业模式是什么、好不好、怎样才是好和更好、怎么才能好和更好，这些都是李振勇介入企业后需要解决的主要问题。
在国内大企业产生一定的影响力后，李振勇又渐渐发现，势单利弱的中小企业其实更需要商业模式思想的改造，但它们往往苦于无力投入较高的咨询费用。看到中小企业家的迷惘和无奈，以及因模式问题增加很多无谓的成本，李振勇感同身受。他又开始了他的第二次转型――为中小企业家办培训班。他开出3天3夜的课程，给中小企业家们传授商业模式思想。
事实上，李振勇的这段事业历程，其实和他的商业理论本身是有神似的。他发明了商业模式理论、并确认其价值后，最挣钱的途径是为大企业继续咨询下去。但是他又看到，把这种思想在广大中小企业中传播才是“王道”，因为那里才是最大的客户需求，虽然收费低廉，没有高利润，但是“模式”走对了，迟早会走向赢利的。
消费者真正的需求是解决问题，而不仅仅是获得解决问题的工具和手段，这也是李振勇商业模式思想的观点之一。在这种观点指导下，李振勇把自己的咨询经验运用到讲堂中来，在学员了解其理论的基础上，为学员提供直接商业模式咨询，既授人以渔、又授人以鱼，制造了一种“咨询式培训”的全新模式。对他自己而言，这也是“教学相长”。在与学员的分享与交流中，他不断了解学员的企业，不断整理完善自己的思想体系，使他的商业模式理论日趋成熟。
如今李振勇被业界称为“中国商业模式理论”的创始人。很多人认为这和他拥有工商管理硕士、经济学博士的头衔有关。但李振勇告诉记者，他的“商业模式理论”并非像“学院派”的专家一样是潜心研究的成果，而是他从实践到理论，再从理论到实践的结果。近期他将又出一本新书《商道逻辑》，把他近几年的实践思考再奉献出来，让企业家们分享。
