刘承汉

刘承汉的个人简介

(1930.6―) 安徽泗县人。擅长插图、封面设计、版画。1952年南京大学美术系毕业。

安徽刘承汉

刘承汉（1930.6―），安徽泗县人。擅长插图、封面设计、版画。1952年南京大学美术系毕业。历任人民教育出版社绘图科编辑、副编审。作品有黑白木刻《苗岭春晓》、《偶遇》，插图《哥伦布》、《在伦敦的一个上午》、《军用小刀》， 装帧设计《中国古代教育论著丛书》、《中日交流标准日本语》、《中国教育年鉴》，论文 《教科书图画中的主要问题》等。

湖北刘承汉

刘承汉，1933．6生，男，湖北仙桃人，1960年7月毕业于华中师范学院汉语言文学专业。现任潜江市统战理论研究会副会长，湖北省潜阳诗社副社长，《潜阳诗刊》主编，荆州地区广播电视大学副教授，潜江市政协委员。专业特长：汉语言文学。职称：副教授。主要简历与贡献：1953年7月参加工作，被分配到湖北省潜江县熊口小学任教。1956年9月至1960年7月，在华中师范学院汉语言文学系学习并毕业。1960年9月至1983年8月，在潜江师范学校教语文．1983年晋升讲师。同年。调湖北省荆州地区广播电视大学潜江分校任教．1987年晋升副教授。从1981年起至1993年，任潜江县，（1987年改市）市政协委员．主编《统战史鉴》，被视为广义统战理论的开先河之作，1991年获湖北省社会科学联合会社会科学优秀成果三等奖。注释集唐诗集《塞上吟》近20万字．与人合作编著出版《文言句读通释》．主编《古代汉语文选学习提要》上下册，近30万字。还在《华中师范大学学报》等刊物上发表过学术论文．湖北省潜阳诗社于1991年成立，被选为副社长，兼社刊《潜阳诗刊》主编。至1993年7月，《潜阳诗刊》已出九辑。1998年为潜煤市老年大学主编诗集《菊黄橙绿集》，近500首旧体，新体诗。1997―1999年注释《潜心明清诗选》（从潜江《康熙县志》和《光绪县志续》上取材），近40万字，湖北人民出版社出版。在各种报刊上发表新、旧体诗词多首。

江苏刘承汉

刘承汉（1901-1992），江苏省东台县人，1924年金陵大学商业专科毕业，旋以第一名考取甲等邮务员，开始踏入邮政界。1928年再考入东吴大学法律学院，攻比较法学。1932年擢升邮政总局法律秘书兼法规课主任，达十年之久，邮政法及邮政法规之起草，均出于先生一人之手。抗战胜利后，派长甘宁青邮政，于发展西北邮务颇多献替，另奉派出席于巴黎举行之第十二届万国邮政联盟大会。来台后历任邮政总局副局长、代总局长，并兼任交通部参事，主持交通各业基本法之起草。先生服务中华邮政，历时四十三年。

易购家具总经理刘承汉作客新浪

轻松点鼠标，即可直接从EGOHOME易购家具顺德厂家直接订购到自己喜欢的家具，而且同等质量同等款式，价格绝对是在卖场、专卖店里享受不到的。易购家具官网开通了网上商城，旗下26家制造厂协同网络直销。8月14日，易购家具总经理刘承汉作客新浪，隆重揭开易购家具网上商城的神秘面纱。

新浪乐居作为独家门户网络支持将对此次会议进行全程网络直播。

以下为实录：

刘承汉先生，来自易购家具

有请刘总给我们致词。

刘承汉：谢谢主持人，谢谢各位嘉宾，感谢新浪乐居的厚爱，易购家具在短短半年多来得到用户的认可和得到媒体的关注和好评，最应该感谢的是和我们一起创业的同事，还有我们的创业的伙伴，我们能够预见的第一年年收入的上限不过是500万人民币的规模。从今年5月开始，我们便意识到易购家具的发展超出了我们的想象，不但在收入规模上，也在盈利上超出了我们的想象。事实上易购家具今年4月-7月一个淡季收入规模已经过200万，具体的数字当需要我们披露的时候再说。

更加让我感到扬眉吐气的是，易购家具已经实现了两个月盈利，为什么要用扬眉吐气这个词语呢？这是因为中国网上十年都算不清楚如何才能盈利。似乎中国的B2C除了烧钱外，就没有任何盈利的可能，除非像搬家公司一样去压缩成本。不久前，我们对易购家具进行了重新的定义，易购家具由互联网成就了家具、家居、消费品品牌，我们坚持国际中产阶级合理价位，我们提倡简单得体的生活方式，深层次地诉求，我们希望易购家具代表的是一种生活态度，如此定义的原因是因为易购家具已经突破了第一代电子商务模式的局限，也是因为中国互联网用户选择网上购物的快速成长，形成了一个新的市场，这个市场的规模和这个市场的用户构成为易购家具做了一个独立的时尚品牌提供了快速成长的沃土。

回顾以前已经有相当规模的中国家具品牌的成长，我们会发现他们都经历了一个相对漫长的过程，店面开店的时间绝对过程缓慢，我们在过去的时间里面拜访过很多家具品牌，我的感受是他们的发展非常艰难，但其努力寻找市场定位，打造中国品牌的过程，以及现有的市场规模都值得我们敬佩，他们已经走出了中国家具品牌的第一步，尽管可能令人感慨万千，却是我们值得学习的好榜样。既然易购家具已经决定迈向成就中国，意味着未来无限多的挑战，当然我们更多的还是信心。

这信心首先来自于中国有全世界最好的家具材料供应商，有全世界最好的家具加工工艺，他们经过近三十年与全球一线品牌的合作，现在正式和易购家具合作的最好时机，这样就可以把最好的材料、最好的工艺以最合理的价位提供给我们国内的用户了，比如我们三个多月来和东莞某厂的合作就很好地说明了这一点，其次我们会选择全球范围内的优秀设计师以及团队合作，最近我和来自美国、韩国、香港等地交流，他们一致认为，接下来的几年，中国将是诞生新锐品牌的最佳时机。而结合互联网优势的易购家具将成为他们的首选。易购家具也将寻求于中国家具设计师群体最大的合作方。

信心的第三点就是继续发挥我们在互联网这个新市场的优势，至于如何发挥，我就不多说了，我真诚期待电子商务行业都能成为易购家具推广计划的合作伙伴，把易购家具当成长期互惠互利的合作伙伴，易购家具是2009年网上推广最大规模的投放者，2010年肯定还是最大。大家经常问创业最重要的是什么？我自己的观点是，没有错误的商务模式，只有错误的时间点和错误的人。七年前互联网泡沫破灭的时候，很多人坐在一起讨论商业模式的正确与否，现在回想起来，真的很讽刺。因为仅仅三年后，各种商业模式都有一些优秀企业证明了他的准确性，更何况正确的人往往会根据市场的变化及时修正企业的经营方向，诚实地说，易购家具现在的样子和年前年比很不一样。其他的例子我没有参与，不敢胡说八道，但大家可以认真地回想一下，现在成功的互联网企业有多少完全保留了其最初的架构，所以被商业模式所困我觉得是最愚蠢的事情。比商业模式更加重要的是企业的生存与发展，这时候正确的人的作用就是第一位了，因为唯有正确的人才可以判断出来一个企业的节奏，在什么样的时间做加法还是做减法，如何收与放。

我在筹备易购家具的同时，我放弃了我实体店，我当时经常反思，易购家具一上来就不是草台班子是而是由企业精英科技精英形成的稳固的架构，大家配合默契，所以有时候我想易购家具的创立不是一年的事情，因为从人的角度来说，真的是两年三年的事情。

总结一下，我理解的好团队的能力，可以概括为学习、批判、创新的能力，在刚刚进入这个行业的时候，同领域走在前面的已经有好几十家了，还要看看庞然大物在最前面，我们凭什么？首先是半年的学习，半年后我们发现不对，如果和先行者一样，势必死路一条。这时候我们开始使用过去的经验进行批判，然后到了今年3月，就是全面创新了。最近一段时间，我们又开始自我批判，前面讲的品牌重新定义就是这次批判的开始。我还想强调的是，好团队的一个前提是整体的价值观，要立意高远走正道，而且要以客户体验为中心，比如易购家具最初提出体验及品牌，这里面的体验包括了产品品质、产品价格、网站流程、送货速度，几乎涉及到公司运营的各个角落，这也是说起来容易做起来难。前几年投资热的时候，我见过很多创业者甚至资本家都在摸索怎么走歪门邪道，怎么钻空子，这时候客户就变成被掠夺的对象而不是被服务的对象。现在投资不热了，我想最先出事情的，这样的团队肯定居多。

大家都说要历史看问题，放宽历史的视野，任何冬天都要过去的，然而自然法则优胜劣汰，这恰恰是考验的过程，让我们正确地面对自己，所谓愿赌服输，渴望成功的时候，也要敢于面对失败。人的一生，随波逐流的时间，远远多于自我清醒的时刻，这是我对创业的感悟，也是我对生命的理解，正确面对自己，乃是人生里面最艰难的事情。谢谢大家。

主持人：非常感谢刘承汉先生的精采发言，至此，本次访谈告一段落，感谢到场的各位观众，感谢各位的支持。