乐军（企业家）的个人简介
乐军，博科副总裁、渠道总监，高级工程师，计算机本科毕业，具有丰富的软件产品营销经验，熟悉软件开发、大系统集成，善于项目管理，对IT新技术和发展方向高度敏感，精于IT企业的综合管理和决策。曾担任上海金马网络系统工程有限公司和上海金马软件有限公司副总经理，参与和负责众多大型项目。
人物简介
乐军，博科副总裁、渠道总监，高级工程师，计算机本科毕业，具有丰富的软件产品营销经验，熟悉软件开发、大系统集成，善于项目管理，对IT新技术和发展方向高度敏感，精于IT企业的综合管理和决策。曾担任上海金马网络系统工程有限公司和上海金马软件有限公司副总经理，参与和负责的大型项目：上海现代物流投资发展有限公司信息化项目、上海新发展国际物流有限公司、宝钢总厂生产指挥中心网络扩容升级项目、湖北省经贸委办公信息网项目、上海交通大学校园网二期骨干网络集成项目、武汉钢铁集团公司企业骨干网系统升级设计、开发中国光大银行上海分行内部业务核算系统、成都金鑫制药厂企业核心业务管理信息系统开发项目、四川省水利厅网上办公系统开发项目、主持开发SmartView ATM 设备管理信息系统等。
博科资讯
渠道市场有别于其他产品渠道市场，财务、OA、CRM产品渠道市场主要以产品拷贝的形式进行流通，通过品牌营销来拉动市场。而ERP产品渠道市场主要是以产品应用知识传递和复制来推动渠道市场的建立，ERP产品渠道市场营销有赖于产品厂商的产品可用性、实施方法以及行业经验的导入和推动。当前ERP渠道市场格局的主要形态如下：
中低端产品市场，大部分产品是以传统的财务+进销存+简单生产管理的形式构成标准产品来满足低端客户和ERP应用导入期客户的一般应用。这类产品渠道市场主要以产品拷贝和产品折扣体系来支撑渠道流通。国内和国外都有类似的产品，产品同质性强，同质化产品竞争的结果，造成渠道商利润受到很大挤压，渠道商没有足够利润来支撑起技术、实施服务质量和市场营销上竞争力的提升。
中高端产品则主要垄断在一些国外主流产品厂商手里，他们以昂贵的咨询管理导入产品理念，一般产品渠道销售商，很难直接介入该市场。该类产品的渠道市场集中在少数具有咨询管理和应用实施经验的公司手里。
