李悦明的个人简介
李悦明，中国共产党党员，研究生生学历，2006年7月毕业于清华大学现代企业工商管理与信息化专业。历任青岛第三铸造机械厂技术员、技术副科长设计科长、办公室主任、青岛华青工业集团公司研究所所长、总工程师，总经理助理、副总经理，自2001年11月起工作于青岛琅琊台集团股份有限公司，任公司董事长及党委书记
荣誉
先后被评为中国品牌建设十大优秀企业家、中国酒类流通行业优秀企业家、山东省轻工业优秀企业家、山东省轻工业科学技术进步二等奖第一名、山东省科技进步二等奖、青岛市优秀企业家、青岛市产学研联合先进个人、青岛市科学技术奖、富民兴鲁劳动奖章，优秀山东省人大代表、山东省劳模等荣誉称号。
2020年12月，被评为“2019―2020年度全国优秀企业家”。
详述
1964年出生的李悦明，是地地道道的胶南人。1983年7月，李悦明进入青岛第三铸造机械厂工作。从技术员、技术科长到研究所所长，李悦明一直醉心于技术研究，成为当地有名的科技拔尖技术人才。
2001年冬天，国内的白酒市场已经进入到无序竞争的状态，广告战、价格战、促销战……你方唱罢我登台。鲁酒因“标王事件”的阴影而备受伤害，美誉度和市场覆盖面急剧下滑。琅琊台集团作为鲁酒的代表厂家之一，也不可避免地受到了冲击，企业进入发展的艰难时期。
“天将降大任于斯人也”，时任青岛华青工业集团副总经理的李悦明接到一纸调令：前往青岛琅琊台集团股份有限公司担任董事长，主持全面工作。当时鲁酒正受到“标王事件”影响，整体陷入“冬眠期”，再加上白酒行业“5毛钱消费税”政策的实施等因素，给当时的琅琊台酒厂带来很大的困难。但李悦明来琅琊台以前，曾担任大型企业技术主管十多年，对技术的重要性有深刻的认识，可以说是一位技术出身、并有技术气质烙印的领导。这也是琅琊台转机的内因，这位尊重科学、重视发展创新的企业领导决定让科技改变琅琊台。从此以后，琅琊台集团的发展有了与其他白酒企业不同的特点――走一条科技化、多元化的发展道路。
作为一个搞科研出身的人，李悦明一直将“求真务实”当作自己工作的原则。“搞企业来不得半点虚假，只有了解企业和企业的员工才谈得上展开工作。”李悦明说，他进厂的第一件事就是召开中层干部见面会。在会上，他动情地说：“对于酒我是一个门外汉，既然接受了上级的委托和任命，我有信心从零开始学习，带领大家团结拼搏，务实创新，把琅琊台集团做强做大。你们都是我的师傅，我争取用最短的时间成为做酒的行家里手。”
开完这次会议，本来每天早上7点半就到单位的“李董事长”突然很少在厂里出现了。原来他带上琅琊台市场分布图一头扎到了市场中去。
在青岛的大街小巷，在云霄路美食一条街上的每个铺面里，在泰山路烧烤街的每一个摊位前，在不知名的小巷里的零售小摊上，都留下了他匆忙的身影。李悦明用两个多月的时间跑遍了琅琊台白酒近200家经销商，实地调研了青岛、东营、济南、临沂等核心市场上的绝大部分经销点，他与大客户诚心交流，悉心听取批零店主的建议和忠告，他亲自到二批商家里查看库存，亲自去酒店、商超等零售终端查看琅琊台酒的摆位、品种……渴了喝口矿泉水，饿了在路上随便对付点面包。才两个多月，他的鞋底磨透了，脚打泡了，脸晒黑了，人跑瘦了。“最初几年，我一年365天有近200天都在市场上。商场如战场，一个将军若不清楚战场上的局面，怎么能打胜仗！”李悦明说。
李悦明将搞科研的劲头用在了市场调研上，这种敬业精神感动了很多商户。“多年没有琅琊台领导光顾的小店，我上任后逐一拜访。经销商也敞开心扉向我倾诉，包括品牌的重建、重启市场等很多建议，都是在拜访经销商时商量出来的。”回忆起当初拜访商家的情况，李悦明似乎忘记了艰辛，只记住了经销商的真诚。
根据对市场和经销商的调查，李悦明祭出“科技”法宝，在全国白酒市场上主推30度长生琅琊台酒，这种超低度白酒口感清冽，一上市就获得了消费者的欢迎，特别是在青岛地区，几十年一直保持畅销产品的地位。随后，琅琊台又在全国白酒行业率先推出了70度琅e台原浆酒，被业界称为“青岛小茅台”，享誉全国。这些贴近市场需求推出的差异化产品，成为琅琊台逐渐发展壮大的重要资本之一。
有了具有竞争力的产品之后，李悦明将工作的重心放在营销管理上。“产品再好，销售出去了才能实现其价值，白酒的营销工作是重中之重。”李悦明说。为了科学地管理营销团队，这位科技型的领导首先想到的是学习。他组织完善了近百个管理制度，每月亲自为业务人员讲课，同时花重金外聘全国著名职业经理人对业务队伍进行系统培训，重点从“思想”、“管理”、“技能”和“情感”四个方面抓好营销队伍建设。通过整顿思想、加强管理、培训技能、注入情感“四步曲”，一支能征善战、敢打硬仗的营销铁军出现了。从2002年开始，琅琊台酒的销售收入以每年40%多的速度递增，市场步入了良性发展的轨道。
业绩成倍增长，按说李悦明也该歇口气了。但是这位“要做就做最好”的领导人却对自己提出了更高的要求。“让琅琊台酒与时俱进，把琅琊台事业做强做大是我们的历史责任，也是我们为之奋斗的目标。”为此，李悦明提出“统一政策、合理布局、扶优扶强、现款现货、全员营销”为内容的全新营销理念。
统一政策：“窜货、倒货不能怨客户，根源在企业，试想同一家企业生产的同一种产品，不同的市场、不同的经销商，就价格不同、促销方案不同、返扣比例不同，不乱才怪呢！”李悦明说。因此，统一政策，建立公平的竞争环境成了创新营销战略的第一步。
合理布局：市场布局不合理就会出现空白市场，客户布局不合理就容易发生“撞车”。李悦明将“合理布局”当成确保渠道畅通的调节器，强调市场、客户、品种及业务力量四者的布局要达到和谐统一。
扶优扶强：在市场调研中，李悦明在整顿经销商队伍的同时，也非常支持一些大客户，重要客户。用他的话说就是：我们要为大客户修建一条高速路，让他们多拉快跑，这条高速路就是扶优扶强政策。
现款现货：在李悦明刚接手琅琊台集团时，销售公司的应收帐款高达3000多万元。通过完善财务管理，现款现货成了李悦明规定的铁打的纪律，谁都不能越雷池半步。经过几年的运作，琅琊台的销售不仅实现了现款现货，应收款也下降了60%。
全员营销：李悦明来琅琊台集团不久就提出了“大思路、大营销、大发展”的企业发展构想。其中，全员营销是其“大营销”构想的一种体现。在琅琊台集团，上至董事长下至保洁工，人人都必须心中装着市场，中层以上干部每人都有销售任务，中层干部每人联系管理两家酒店，班组长及后勤管理人员每人联系调研两家小批零店……这些措施的推行，加快了市场信息的反馈，增强了全员对市场的认识。这种营销策略在市场上取得了很大的战果――公司形成了以“千秋琅琊”、“琅琊台”、“琅琊福”三大品牌为代表的主流品牌；琅琊台集团酒类产品的销售已从青岛扩大到了全省及全国部分重点市场，乃至实现了酒类产品出口韩国等国际市场；集团的生化产品从一开始就瞄准国际市场，实现了生物产品的国际化销售，琅琊台集团的市场范围越来越大。
一位著名经济学家曾说：“推动企业走向多元化的另一股重要力量就是技术，因为技术本身具有分支发展的倾向。刚开始是某一技术、产品或产品线，不久就会扩充成整个技术家族，并生产出供应不同市场的一系列不同产品。要使多元化经营协调统一，只有两种途径――共同的市场和共同的技术，两者都为企业的统一性提供了首要的条件。只要市场有真正的统一性，技术即使多样化，也不会形成分散而复杂的多元化。在整个组织中有一种共同的u2018科技语言u2019，使得人们能够互相了解……”李悦明深知传统的酿造行业更是生物科技的一部分，除了抓紧抓好白酒这个主业，李悦明希望用科技的力量为琅琊台集团注入更多的活力。
2002年，琅琊台研制成功的果醋系列产品投放市场，成为填补国内空白的创新性产品，产品投放市场当年就销售2万多箱。果醋系列产品已成为广大消费者喜爱的健康饮品。
琅琊台集团的生物产业和果酒产业反哺了白酒产业，使白酒技术提升，白酒品牌得以打造。琅琊台具备了年产饮料酒20000吨，精制衣康酸10000吨，葡萄糖酸钠30000吨，高档苹果酒、苹果醋5000吨，优质矿泉水15000吨的年生产能力。
“跳出白酒看白酒”是李悦明董事长经常挂在嘴边的一句话，而也正是抓住了生物发酵这一朝阳技术的命脉，使得琅琊台集团好戏连台。令人惊讶的不只是琅琊台集团的发展速度和经济效益，更多的是领导班子几经酝酿确定的发展蓝图：三年内，葡萄糖酸钠达到年生产规模3万吨，衣康酸在一万吨的基础上再扩大生产规模，同时还酝酿其他生物产品项目的上马，与传统白酒一并成为“三足鼎立”的支柱产品。
要干就干最好，要争就争一流是李悦明一贯的工作原则，这在琅琊台集团果酒产业的发展上再次得以体现。为把琅琊台集团的果酒产业打造成公司强有力的新的增长点，他提出了强强联合的发展思路，与法国普莱蒙集团合资打造中法合资――青岛加斯克尼葡萄酿酒有限公司，把琅琊台集团的果酒产业从一开始就提升到一个应有的高度。
李悦明深知，现代企业的竞争实质是人才的竞争。从一踏入琅琊台集团的大门，他就感到了人才培养的紧迫。特别是作为以科技为导向的琅琊台，必须在短时间内留住人才，同时还要吸引人才。为此，他在企业中通过内培外引，以练代训的方式，推行了以诚意把人才请进来，以绩效让人才动起来，以情感把人才留下来的人才工程。
对现有的中层以上管理人员和技术人员，他主持制定了绩效细化考核办法，对每人进行绩效考核，每半年一考评，对末位后2名实行绩效淘汰，空出的职位通过公开竞聘的方式从后备中层干部队伍中选拔新人。绩效考核的杠杆，撬动了每个人的积极性和创造性，使干部人才队伍动了起来，活了起来，充满了活力。
完善的后备干部选拔管理机制，也是琅琊台集团有特色的用人机制之一。在李悦明的主持下，每年一次从全集团入厂的大学生中选拔后备中层干部，通过单位推荐、笔试、面试、政审等环节，每年选拔30名后备中层干部。入选的后备干部根据各自的所学和特长，分配到相关的部门任部门负责人助理，进行为期一年的挂职锻炼，最后根据各人的政绩定去留。这种对年轻人给机会、设舞台、比能力、看成效、定去留的用人机制，极大地激发了年轻人的上进心，推动了人才的快速成长。
为满足企业快速发展对人才的需求，李悦明还广泛网罗社会上的成型人才，做到社会之才为我所用。最近几年里，就先后从社会上招聘了十几名企业急需的成型人才，这部分人中经过几年的培养已有一人成长为集团级领导，多人在企业的质量管理、财务、综合处等核心部门担任了要职，成为企业发展的顶梁柱。
情到深处方为真。在人才的使用上，李悦明尊重人才，热爱人才，从细微处入手，以真情感动人，对特殊人才不仅在薪金待遇上倾斜，还从精神情感上给予了无微不至的关怀，在他的提议下，集团推行了本科以上学历人才发放安家费制度，为特殊贡献人才奖励住房、发放红包。从政治上对外聘人才给予关心，先后有一名外聘人才被选为胶南市政协委员，有一名外聘人才被评为胶南市突出贡献拔尖人才，受到政府的重奖。
一份耕耘，一份收获。在李悦明的辛勤耕耘下，集团培养出了一支具有创新开拓精神的技术人才队伍，一支以厂为家，能打硬仗的营销人才队伍，一支敢管会管的管理人才队伍。这一支坚强的铁军承托起了琅琊台集团的希望和未来！
